新手接店,如何快速上手之店鋪分析

信息來源于:商助鼎力 發布于:2021-09-26

你有問題,我有答案——商助鼎力網絡科技您身邊的電商高級顧問。

最近有很多中小企業阿里巴巴運營負責人總是來問我,老劉,我一個新店鋪應該怎么做呀?老劉我店鋪效果不好,但是我一點頭緒都沒有呀。
今天我就幫大家理一個頭緒,明確一個新店鋪到底應該從什么地方開始入手才能快速的做好。


整體的操作順序如下圖:


一、明確主營系列

有可能你有非常多的產品要去做,但是一定要分出主次。什么是最重要的?什么是次要的,什么是可有可無的?

如何分呢?我們從這樣幾個維度來進行。

產品維度:你主要做的是哪個系列的產品?其次是哪個系列的?

銷售維度:你賣的最多的是哪個系列的?

首選產品維度,產品維度,如果無法區分的話,那么就從銷售維度上來找出你的主營系列的核心產品系列是什么?

找到了之后,我們要開始進行行業分析。大家記住行業分析是讓你站在月球上看地球,會看得非常清楚明了,你明確知道行業是什么情況?客戶需要什么樣的產品,大概什么價位是比較受歡迎的。

二、行業分析

我們今天的行業分析,用我們一位商友的產品來做,他主要是做人體感應的小夜燈的。

1、關鍵詞分析

今天我們用的是免費的工具,就是阿里指數(index.1688.COM)。我之所以用阿里指數,是因為大部分的新手可能沒有開通生意參謀的付費版。另外阿里指數馬上就要下線了,也算是致敬一把吧。

A、找到關鍵詞

阿里指數————搜索排行

你可以選擇7天,也可以選擇30天,如果你行業的搜索量比較低的話,建議你選擇30天。我這里選擇的是最近7天。

B、分類整理關鍵詞

你把這些關鍵詞進行分類整理。

比如星空燈、獨角獸夜燈,這些是什么呢?這些是具體的產品名稱。

壁櫥燈、床頭燈,這些是什么呢?這些是使用位置。

創意、新奇特,這些是什么呢?這是客戶想要的產品類別。

我們一旦這樣梳理完之后,我們就知道了大量的客戶再去搜索具體的產品名稱。這些客戶是來找什么呢?找固定的爆款對不對?

那又有非常多的客戶搜索壁櫥燈,床頭燈。這是什么意思呢?這證明顧客不是找固定款式的話,他也在找確定性的,在哪里用的產品對不對?

那客戶搜索新奇特和創意呢?就證明顧客在找新款創意款,而且款式比較特別比較有意思的,對不對?

通過上面的關鍵詞整理分析,我們就知道顧客分為兩個類型,第1個類型是找固定的,熱銷的款式的。第2個類型是找創意的,新款的。

C、定位自己的產品

你的產品是屬于哪個類別呢?

比如說這個小夜燈,你是屬于,熱銷款還是新款呢?

你的顧客會搜索哪些關鍵詞呢?

到了這個位置,你就可以定位自己的產品,我的產品屬于哪個類別,哪些顧客需要這個產品,他們會搜索什么詞?把這些全部羅列出來。

例如我們這位商友的產品屬于,原創新款,他的客戶會,按照使用位置進行搜,會搜索新奇特、創意、新款。

2、熱銷產品分析

我們上面分類好了產品的關鍵詞,接下來我們搜索相關的產品名稱,就從分析好的關鍵詞的維度來看產品。然后我們一起來分析熱銷的產品的狀況,這對我們來說有絕對的參考價值。比如我們搜索小夜燈,按照銷量排序。

首先我們來看這些產品是固定款的還是創意款的呢?我們發現絕大多數都是固定的熱銷的款式。


那么他們是放在什么地方用的呢?我們可以明確看到大部分是放在床頭上面用的。


那么價格呢?我們可以明確看到價格的幅度比較大,這證明顧客非常廣,價格方面要求并沒有那么苛刻。






在功能上,投影是最受歡迎的,其次是帶音樂的,然后是帶感應的。
3、地區分析
工具:百度指數


顧客所在的地區從上面圖中我們就知道了,在我們做付費推廣的時候,這些地區是重點,其他地區就不用太在意了。

總結

市場需求最大的是臥室用的,電池的,帶有投影功能的。

客廳用的有一定的市場空間,競爭相對較小,充電款市場需求還可以,競爭比較小,功能上感應的需求量還可以,競爭較小。

這里我們就可知道,如果我想跑量,賣的多,那么我就從大市場切入,如果我想快速出頭,就從競爭小的入手。我們可以選擇先從競爭小的入手,打開市場,拿出成績,讓自己舒服。然后,再進入高競爭市場,拿到更多銷量。



價格方面,最好不要超過33元,超過33元,點擊率和購買比例就會很低了,市場空間就會比較小。

三、行業分析結果


1、客戶在找什么?

找固定的產品的最多,其次是找新款的。我的屬于新款

2、市場什么熱賣?

臥室用的,電池的,帶投影的。我的屬于感應的,不屬于熱銷款式,但是市場空間也還可以,競爭相對較小。

3、定價如何定?

我的主推的系列產品,最好價格不要高于33元。其他產品不要超過,57元。

這就是行業分析的魅力,直接你就看穿了行業,知道了行業的整體情況,同時定位了自己在行業中的位置。

東莞市商助鼎力網絡科技有限公司是一家專注于網絡營銷策劃、運營和推廣的服務商,致力為企業提供最佳的網絡營銷一站式解決方案?,F公司主要兩個事業部(阿里事業部與網站建設推廣事業部)。

公司各類專業人才,均在各自領域工作5年以上,有著極為豐富的經驗!

公司自創立以來,從品牌創建到營銷推廣、從需求分析到落地運營,全面覆蓋品牌營銷、視覺設計、等多個模塊來充實壯大自己。用豐富精準的互聯網推廣經驗、以最為專業的營銷思維為企業量身定制專屬您的營銷解決方案,全方位為企業的營銷效果保駕護航。

公司曾為2000多個企業供了互聯網推廣服務。我們的每個設計均由設計師操刀設計,力求每一款設計都讓客戶滿意,清晰的定位、創意與策劃、新穎別致的形象設計、人性化的交互、有力的技術支持、 完善的售 后服務體制,使我們獲得 了客戶好評。競爭從售后服務開始!我們目的是要客戶盈利。

公司貫徹以服務為核心,以效果為導向,幫助中小企業全面認識網絡、深度運用各大網絡平臺創造價值,秉承服務被感知,用效果說話,快速響應客戶的服務理念,從可信賴到可依賴把服務和營銷做到極致。精細標準契合效率,優秀品質沉淀卓越”的經營思路,繼承務實創新的精神,與中小企業攜手共贏,為推進企業的網絡化事業而共同努力!

使命:讓企業的“互聯網+”變的容易、有效,持續為客戶創造價值。

愿景:技術驅動市場、受員工推崇、與客戶共贏。

價值觀:團結協作、感恩奉獻、追求夢想。




新聞動態
網絡營銷見解
香港DVD三级大全,丝袜高跟黑色丝自慰,国产成人午夜AV影院,秋霞无码av一区二区三区
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>