【阿里巴巴運營】阿里巴巴店鋪提升排名這幾點很重要

信息來源于:商助鼎力 發布于:2021-09-26


想要在阿里巴巴采購批發市場獲得靠前一些的展現位置,不止是看某個單一數據,而是要看商品整體綜合數據。
商助鼎力小編就給大家列了幾個提高商品排名的要素,如果將這些要素都做好了,相信咱們商品的排名會有大幅度向前。

一、店鋪標簽要明晰現在阿里巴巴越來越注重千人千面,目的就在于充分利用好每一個訪客資源。精準的標簽會將流量引進店鋪,當流量進店后會產生如瀏覽對比、收藏加購、下單成交等行為,這些行為都有可能讓流量價值實現最大化。我們了解目標人群特點后,就可以有針對的才去一系列方案來促使客戶盡可能快的速度購買盡可能多的產品來達到轉化的目的。我們不難發現,一個擁有自己精準標簽的店鋪會比一個什么都賣的雜貨店式沒有標簽的店鋪更受到系統青睞。

對于剛起步的中小商家來說,一開始就確定好店鋪定位和接下來的運營方向,這是十分重要的。如果對店鋪定位不清楚的商家,可以挑選出咱們店鋪中銷量比較好的商品的重要屬性作為咱們店鋪的基本定位,并依據這個定位上架其他符合這個定位的新品,使得店鋪整體標簽慢慢固定下來;而對于那些銷量不好或者與咱們店鋪定位不相關的商品,不用客氣,直接下架處理。

二、坑位產出產能其實坑位的產出無非是受到商品單價和銷量這兩個因素的影響。由于阿里巴巴的商品數眾多,且呈現出不斷增加的趨勢,但是相對的坑位是有限的,資源稀缺,因此坑位產出指標就顯得十分重要。因為每個坑位只能放置一個商品,那么平臺就要考慮每個坑位是不是都能給到能夠創造價值的商品,產出最大化的商品,也就是這個商品的銷售額。

提到銷售額,我們還是回到上面兩個影響坑位的因素,也就是商品單價和銷量。在平時的購物過程中,我們不難發現,就是銷量高的商品其實并不一定是排在前面的,因為他們的單價是相對較低的。所以這里需要告訴大家的是,價格戰是阿里巴巴不愿看到的,如果你既想拼低價,又想要有個比較好的排名,那么就需要一個非常高的銷量。

當然啦,想要知道商品的月坑位產出,我們可以通過搜索商品,然后計算付款人數*銷售價格,就可以大概知道月坑位產出了。也就是,如果你想到這個位置上去就需要達到這樣的一個銷售額。通過商品單價,來計算出你商品大概需要的銷量,并以此為目標,通過各種推廣來達到我們最終的目的,除了自然搜索流量外,配合各種付費流量,來完成目標所需的銷量。當然,為了保證這些都能實現的前提就是我們商品自身的優化要做好。

三、店鋪上新有規律店鋪想要發展就需要保持活力,這個就體現在在咱們上新方面,不管是新店還是新品,只要是不違規,阿里巴巴都是很歡迎的。

上新時切勿一股腦的通通將新品上架,對于中小商家來說,大量新品上架容易導致由于精力不足而使得大面積新品滯銷的情況,同時由于上新無規律,系統無法判定你是什么時候有新品,從而也無法給你到精準的新品扶植。

想要避免出現上面這些不利影響,就需要有個穩定且持續的上新計劃。操作方法也很簡單,先別著急扎堆上新商品,而是先安排好一個計劃,將準備上新的分布在每周的某一固定式時間段內安排上新,并且要確定好每周的主推款。對于有明顯淡旺季類目的產品,可以在旺季到來之前多安排一些上新。

四、動銷率:想要向搜索引擎證明咱們商品是有潛力的,動銷率這個指標就十分重要。

想要店鋪動銷率如何,那么我們要先了解一個與它相反的名詞,那就是滯銷率。滯銷商品是指90天無成交、無瀏覽、無編輯的商品,但在實際情況中,由于市場競爭大、商品多、流量資源也有限,平臺自然是無法給你這么長時間的機會,因此如果你的商品在一個月內沒什么動靜,基本上就可以被判定為滯銷品了。滯銷率的計算=滯銷商品數/全店商品數,而動銷率的計算=(1-滯銷率),滯銷率越大,對動銷率的影響就會越大。對于店鋪來說,當動銷率越大時,能獲得的流量就會越多;反之,當滯銷率越大時,店鋪所能獲得的流量則越少。

退款率對于新品來說是個十分重要的考核條件,有退款問題是很正常的,但是一旦新品退款率過高,搜索引擎會認為你這件商品沒有爆發的潛力,從而減少對你的流量扶植。想要控制好新品退款率,除了產品介紹要符合真實情況、不夸大宣傳外,還要學會跟顧客的良好溝通,減少退款帶來的糾紛。


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