【阿里巴巴運營】商人節如何加權

信息來源于:商助鼎力 發布于:2021-09-26

阿里巴巴運營商人節何加


很多商家煩惱的一個問題,我們都參加不了,還要蓄水嗎?


有個點,我想跟很多商家都解釋一下的。那就是到底大促之前只需要蓄水嗎?

我看很多商家把大促之前的這個蓄水期,當成真的只是蓄水,全部圍繞著蓄水去做,蓄水目標是多少,就想辦法去完成,分階段要多少,總的要多少。就真的安安分分的去做這個事情,其他的一些事情都遺忘了一樣。

而沒參加大促的商家,就都在想著這個大促我都沒參加了,還要做啥?也不能是去蓄水吧?那就看著他們玩咯,或是抱怨平臺的門檻多高,自己沒辦法達到,才參加不了。

其實你們有沒真的看過這個營銷界面呢?還有就是你們是否真的考慮過,大促蓄水期間就真的只是蓄水就好了嘛?

我們不管是參加了大促的還是沒參加大促的商家,點進營銷這個頁面,都是會出現這個智能推薦的,就是根據你的一個日常情況來推薦一些工具,讓你去蹭大促流量的!

你沒設置的,沒搞好的,都會提示你去做好,做好了會給你流量。日常做基礎銷量能給到你什么,哪個位置可以給到你,這些其實就很明確的!

還有那些大促蓄水期間只會蓄水的,我想你是沒看大促節奏表,那有一句話是:

流量傾斜加權是在大促商品上,如果金冠商品額外加權1.5倍,建議多打造金冠商品?。。?!

捉重點??!不管你參加大促還是沒參加大促也好,這句話就是整個報名到大促爆發整個時間里的重點!也是給到你店鋪低成本的福利??!別只知道蓄水蓄水,花那么多心思蓄水,蓄水是越早越好的!也別只知道不能參加就抱怨,這個福利??!針對整個平臺商家的?。?!

具體怎么設置自營銷呢?幫你跳一下坑

1.優惠券

注意的點:

1)獲取加權的點:滿6減5,滿10減5,滿20減10.

這個利益點,你要先考慮下自己整店的產品,這個是整店的,要不要先把庫存改小點?哪些會出現虧損很厲害的,要不要重新設置高一點的起訂量,來平衡下呢?

2)使用時間:17日到19日;

這個你時間,你要考慮下有沒別的優惠券是會重疊的,還有新客寶、爆款放大器、商人節沖刺寶等的主題營銷活動會不會有折扣沖突!

別因為這些能蹭大促就亂設置,綜合考慮下自己店鋪的情況


2.新客寶


新客寶還有拿樣寶,這兩個工具,我想說一點我遇到的坑。很多客戶會認為你的產品價格本就很低的,再跟你談加工的時候,就會涉及到這個問題,然后一直糾結在價格上面!

1)你要讓利,考慮下要不要在詳情頁或是主圖說明下。

這個事我怕有些客戶會鉆牛角尖,找你產品的價格麻煩,有一些加工客戶或是拿貨的客戶會有這樣的一個情況。而很多商家他們設置的價格太低的話,就會被追問這些,這個情況我是遇到過,后面我連拿樣寶和新客寶都不設置了,直接主圖寫著:免費拿樣,歡迎咨詢

2)記住可以加權的條件和時間。

15日之前,參加5個產品,優惠券大于5,店鋪蓄水買家數大于30,可獲得1天加權,加權時間是16日。

阿里的任何活動,要求的是時間節奏把握!這個很重要,針對時間去做該做的事

有個坑,要是你選擇了包郵,是全店的產品參加;但你只是立減就能選擇產品。這一點要注意,設置的時候一定要看清楚。還有就是價格的問題,你會發現阿里任何活動或是折扣,其實很注重你降價的力度,這樣才是平臺的喜好。所以我們的定價變得格外的重要了!

最后就是時間,這個是重點!你要是設置了這個,記得給你加權的那天,成交是重點!提高買家數是關鍵,新買家?。?!




3.拿樣寶

上面有說過這個拿樣寶的事,很多客戶會當你拿樣寶的價格是產品的價格,加工價格肯定不止你這個價格。但很多商家設置的拿樣寶價格會很低很低!絕對會低過產品加工或是成本價的,簡直就是送產品給你尋求加工或是拿大貨的!

這時候你要設置下,因為到了產品端,不是直接進來這個主題活動頁面的話,是不太明確的表明是拿樣寶的價格,然后會造成誤解的!

我的建議是要設置下詳情頁或是主圖!這一點真的很重要,我遇到過的坑,才真的都這樣說你聽!

這個工具的重點是獲取新客,獲取大客!到時你要做一下客戶的分類,只要購買過你產品的,詳細地址和聯系方式都是有的,還有采購等級這些你都知道的。這后面的就是給你一個運營客戶的機會了,怎么運營客戶就看你了!

最后一個是最重要的,不管是活動還是日常,希望大家都要堅持去做,這個對你很重要!真的很重要?。?!



最后一個是最重要的,不管是活動還是日常,希望大家都要堅持去做,這個對你很重要!真的很重要?。?!

基礎門檻,這個很多人會有點納悶的,怎么搞都搞不上去。

有幾個點,你們要檢查下:

1.7天買家數,7天老買家數,90天三次支付的老買家數。

這個你要區分下,是不一樣的,還有另外個情況,趨勢品這個是不用考慮這些也會上去金冠的。你可以試下熱門商機那的一些提示的產品!這些是很容易能打造上去的!

2.提高整體的一個老客戶訪問,這個在一定程度上是很有用的!


希望大家不要抱怨商人節搞不了什么,這是一次跳板,不是一次抱怨!平臺方向不斷在轉變,為的是讓大家的廠子有更大的知名度! 最后預祝各位在大促期間撈得更多的客戶,不斷突破自己!有問題隨時跟我互動,能認可我的,多多點贊和關注我! 不斷為大家輸送更多的實操文章,我只要是能實操的,通俗易懂的!大家能用上來,才是我要的結果!



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